「自分は営業に向いていないのではないか」
営業をしていると、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。
契約が取れない日が続くと、自信を失います。
周りが結果を出している中で、自分だけ結果が出ないと、焦りや不安を感じます。
僕自身も、何度も「営業に向いていない」と思ってきました。
訪問販売、催事営業、ルート営業、コンサル営業。
さまざまな営業を経験する中で、何度も挫折を経験してきました。
ですが、今振り返ると分かることがあります。
それは、「向いていない」のではなく、
知らなかっただけだったということです。
この記事では、営業経験者の視点から
「営業に向いていないと感じる人の特徴」と、その本当の原因について解説します。
営業に向いていないと感じるのは珍しいことではありません
まず最初に伝えたいのは、
営業に向いていないと感じるのは、あなただけではないということです。
営業は、結果が数字で評価される仕事です。
・契約が取れなければ評価されない
・結果が出ても、次の月にはまたゼロからスタート
・常に結果を求められる環境
この環境の中で、自信を失ってしまう人は少なくありません。
僕自身も、結果が出ない時期には
「自分は営業に向いていない」と何度も思いました。
ですが、それは営業に向いていないのではなく、
経験が足りなかっただけでした。
特徴①：断られることに強いストレスを感じる人
営業は、断られることが前提の仕事です。
特に飛び込み営業では、
・インターホン越しに断られる
・ドアを開けてもらえない
・話す前に断られる
このようなことは日常的にあります。
僕も飛び込み営業をしていた頃、
ほとんどのお客様がインターホン越しで断っていました。
正直、精神的にきつかったです。
ですが、これはあなたが悪いわけではありません。
営業は「断られることが普通」の仕事です。
断られることに慣れていないだけなのです。
特徴②：結果が出ないことで自信を失ってしまう人
営業は、結果が出ない時期があります。
どれだけ努力しても、結果に繋がらない時期があります。
僕も、
・契約が全く取れない
・周りは取れているのに自分だけ取れない
そんな時期を経験してきました。
その時は、本気で
「自分は営業に向いていない」
そう思っていました。
ですが、結果が出ないのは
能力ではなく、経験の問題であることが多いです。
経験を積むことで、結果は変わります。
特徴③：営業以外の選択肢を知らない人
営業が辛いと感じる理由の一つは、
「営業しか知らない状態」
にあります。
・転職できるのか分からない
・他の仕事で通用するのか分からない
・営業以外で稼げるのか分からない
この状態だと、不安は大きくなります。
ですが実際には、
営業経験は多くの仕事で活かすことができます。
・転職
・在宅ワーク
・副業
・フリーランス
営業経験は、強力なスキルになります。
特徴④：自分に自信がない人
営業は、自分に自信がないと辛く感じやすい仕事です。
僕自身も、
・学歴があるわけではない
・特別なスキルがあるわけでもない
そんな状態で営業を始めました。
最初は、自信なんてありませんでした。
ですが、経験を積むことで、
・人に価値を伝える力
・信頼関係を築く力
これらが身についていきました。
自信は、最初からあるものではありません。
経験によって作られるものです
営業に向いていないのではなく、経験が足りないだけです
多くの人が、
「営業に向いていない」
そう思ってしまいます。
ですが実際には、
向いていないのではなく、経験が足りないだけです。
営業は、経験によって成長できる仕事です。
・話し方
・伝え方
・信頼関係の作り方
これらは、経験によって身につきます。
営業経験は、あなたのキャリアの武器になります
営業経験は、決して無駄にはなりません。
営業で身につくスキルは、
・転職
・副業
・在宅ワーク
さまざまな場面で活かすことができます。
実際に僕自身も、営業経験を活かして
スキルを身につけ、在宅ワークで働くことができています。
営業を経験していなければ、
この選択肢はなかったと思います
まとめ｜営業に向いていないと感じるのは成長の途中です
営業に向いていないと感じるのは、
あなたがダメだからではありません。
それは、
成長の途中だからです。
営業経験は、
・人生を変える力
・キャリアを広げる力
になります。
もし今、営業が辛いと感じているなら、
それは新しい選択肢を知るタイミングかもしれません。
営業を続けることもできます。
転職することもできます。
副業を始めることもできます。
選択肢は、一つではありません。
このブログでは、営業経験を活かして
キャリアの選択肢を広げる方法を発信していきます。
コメント